不動産売却の流れとは？売却の8･･･｜不動産売却コラム｜安城・刈谷・知立・高浜・岡崎・豊田の不動産売却・買取・査定なら三河不動産売却センターにお任せください！土地・中古一戸建ての即日無料査定・即金買取を行っています！

こんにちは、ナカオホーム 三河不動産売却センターの加藤です。

今回は不動産売却における８つのステップをご紹介します！

❔自宅や所有している空き地を売却検討したいけれど、どんな手順を踏めば良いのか分からない…

不動産の売却は何回でも経験できるものではないため、売却の相談をされる方で特に多いのが

「詳しいことは分からないのでとにかく不動産屋に任せたい」というお声です。

ただ、事前に流れが理解できていれば失敗することなくスムーズに不動産売却をすることができます。

そこで今回は売却時における各項目をできるだけ丁寧に解説していきます。

まず、全体の流れは以下のとおりです。

STEP① 相場を知る
STEP② 不動産会社に相談する
STEP③ 不動産会社から査定書をもらう
STEP④ 売出し価格の設定
STEP⑤ 媒介契約を結ぶ
STEP⑥ 売却活動を開始する
STEP⑦ 売買契約を締結する
STEP⑧ 残代金の決済と引渡し

それでは、以下で詳しくそれぞれのステップについて解説していきます！

STEP① 相場を知る

相場を探っておくことで、その後不動産会社から提示された査定金額が高いのか/安いのか

仮に住替えをされる場合、予算が足りるのか/足りないのか　を判断できる材料になります。

ご自身が理想とする売却の全体像をつかむためにも、大体の目安を探っておくことが大切です。

——では、具体的な目安の探り方は？

スーモやホームズといった不動産情報サイトを使って類似物件の坪単価を調べることができます。

お住いの周辺の土地で売りに出ている土地情報を見ることで、そのエリアで取引されるおおよその金額が分かります。

※以下、スーモより引用

　　▲同じ町内の坪単価でも30万～50万台と幅があることが分かります。

その上で、表示された坪単価と所有する不動産の坪数を掛け合わせると大体の相場金額が計算できます。

このように、土地相場には正解がないということ、あくまで参考価格ということを念頭に置き、

理想の売却価格は3000万～3500万くらい、といったように幅を持たせて相場をイメージしておくことをおすすめします。

STEP② 不動産会社に相談する

代替の目安が理解できたら、不動産会社に相談しましょう。

不動産会社の探し方については、過去の参考記事もご覧ください☺

不動産を売るならどの会社がおすすめ？業者選定のポイントを徹底解説！ ｜三河の不動産売却・買取・査定なら｜三河不動産売却センター (nakaohome-baikyaku.jp)

【必見！】安城市でおすすめの不動産買取業者は？業者選びの注意点を徹底解説！ ｜三河の不動産売却・買取・査定なら｜三河不動産売却センター (nakaohome-baikyaku.jp)

査定の相談をすると、不動産会社は現地調査・役所調査を実施します。

その際、売却予定の現地へ実際にお伺いして不動産の価値を見極めてくれます。

相談から査定の間、売主様が準備できると良い書類を以下にまとめておきます。

STEP③ 不動産会社から査定書をもらう

不動産会社が作成した査定書をもとに、プランの提案をしてくれます。

ここでは、所有している土地/建物を担当者に任せられるか？を売主さんが決断するターンでもあります。

・購入者（買い手）のターゲット層を理解している

・売却費用や税金対策等について詳しく説明してくれる

これらの内容が精通しており、分かりやすいと感じる不動産会社の担当者を選ぶようにしましょう。

STEP④ 売り出し価格の設定

売却価格は、不動産会社が提案する査定価格をもとに売主さん自身で設定することができます。

その際、希望条件や住み替えプランが決まっている場合は不動産会社に相談し、明確にしていくと良いでしょう。

例）　〇〇〇万くらいで売りたい、〇月以降に引越ししたい、など

売却までの道筋を具現化していくことが早期販売にもつながっていきます。

STEP⑤ 媒介契約を結ぶ

媒介契約とは、売主が不動産会社に不動産売却の依頼をする際に結ぶ契約です。

３種類の媒介契約がありますが、どれを選ぶかは売主様の判断に委ねられています。

STEP⑥ 売却活動を開始する

売却に興味を持った買主の中から、条件や価格などを交渉して最適な買主を選定します。

価格交渉や売却条件の調整を行うことで、双方が納得できる取引を目指しましょう。

STEP⑦ 売買契約を締結する

売主と買主の間で売却契約を締結します。

契約内容や条件を明確にし、不動産売却に関する細かな事項を取り決めます。

STEP⑧ 残代金の決済と引渡し

売却物件の引渡しと決済を行います。買主に物件を引き渡し、売却代金が支払われることで契約が完了します。

最後に、不動産の引渡しを行います。引渡し時には、売主と買主が立ち会い、不動産の状態を確認します。

引渡し時には、引渡し手続き書や鍵の引渡しを行い、売主から買主に不動産の所有権が移転していきます。

まとめ

以上が不動産売却の流れと具体的なステップです。
不動産売却は大きな取引となるため、専門家のアドバイスを受けながら、慎重に進めていきましょう。

不動産売却はひとつひとつのステップを踏んで進めることが大切です。

相談・調査・引渡しといった流れをしっかりと把握し、スムーズな売却を目指しましょう。
不動産売却には様々な手続きやリスクが伴いますので、専門家のアドバイスを受けることもおすすめです。

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