2024/01/11(木)
安城市で不動産売却を検討の方必見！：不動産を高く売る方法と注意点とは！？
不動産を高く売る方法や注意点はいくつかあります。
まずは、不動産を高値で売るための手順と注意すべき点についていくつかご紹介します。
１.物件の価値を知る
市場価値を把握するために、同様の物件の価格や地域の動向を調査しましょう。
不動産の専門家に査定を依頼することも重要です。
物件の正確な価値を知るためには、以下の方法が役立ちます。
１-１不動産の専門家に査定を依頼する
地元の建設会社や不動産会社に査定を依頼することが一般的です。
彼らは地域の市場動向や同様の物件の売却価格などを考慮して査定額を提示してくれます。
１-２同様の物件価格を調査する
近年では、ポータルサイトなどで、市場価格を一般の方でもチェックすることができます。
地域の同様の物件や類似物件が過去にいくらで売却されたかを調べることも価値を知る上で役立ちます。
これにより、類似物件の価格を参考にできます。
１-３不動産の特性を考慮する
物件の広さ、立地、接道方向、全面道路の幅員や、中古戸建の場合は築年数、設備の状態など、
物件の特性を詳細に把握しましょう。これらの要素は価格に反映されます。
１-４土地や建物の公的評価額を確認する
土地や建物の公的な評価額（固定資産税評価額など）を確認することも参考になります。
ただし、これは市場価値とは必ずしも一致しないことがあります。
これらの方法を組み合わせて、物件の価値を客観的に把握することが大切です。
また、複数の査定を受けることで、価値の幅をより正確に知ることができます。
２.物件の魅力を引き出す
少しでも高く売却するには、より不動産の魅力、良い印象を購入検討している方に持って頂く為に
いくつか注意する点がありますので、一般的なケースで解説していきます。
２-１売却する不動産が更地の場合（解体更地渡しも含みます）
購入検討をしている方に良い印象を持って頂く為には
敷地やお庭の雑草のお手入れをすることで、見た目の印象が大きく変わります。
特に雑草のお手入れは入念にしておくことがお勧めです。
２-２中古戸建の場合
中古戸建の場合はお客様が内覧をすることがありますので、
できる限り清掃を行い、清潔で整頓された状態にすることが大切です。
また、購入検討の方が内覧をする際には、実際に住んでみた感想など、
所有者だからこそ知りうる地域の情報などをお伝えする事も大切な要因となる事もあります。
３.適切な価格設定
売却価格は所有者が自由に決める事ができますが、
市場のニーズや世間の経済情勢なども考慮して価格設定をする必要があります。
３-１売却不動産の市場性を把握する
適切な価格設定をするには、売却不動産の現状のニーズを知る事が重要です。
購入者目線に立って、世間では何が優先されているのか、例えばお子様がいる世帯では
保育園や小学校までの距離、電車の駅までの距離、日常の買い物が便利か否かなどを考慮して
価格設定をしていく事で、過分に時間を要す事無く、比較的希望通りの価格で売却できる可能性が高くなります。
３-２不動産会社からの提案を柔軟に受け止める
不動産を売却したい方は、できれば高く売却したいと思うのが当たり前と言えますが、
反面、購入希望者は少しでも安く購入したいと思うのが心情です。
過度な価格設定をしてしまう事で、売却まで時間を要すことに陥ってしまうので、
不動産会社と相談の上、市場価値に合わせた適切な価格を設定することが重要です。
４.不動産業者の選定
地元の信頼できる不動産業者を選ぶことも大切です。
過去の実績や口コミをチェックし、信頼できる業者を選びましょう。
但し、不動産会社ごとに得意、不得意分野がありますので、
先ずは地元で有名な不動産会社に相談してみる事がお勧めです。
また、不動産会社の営業担当との相性も重要です。
営業担当の不動産知識やスキル、提案内容も不動産業者の選定にはとても重要な要素です。
５.売却方法について
インターネットやSNSなどを活用して広告を行い、多くの人に物件を知ってもらうことも重要です。
魅力的な写真や魅力を強調した説得力のある広告を作成しましょう。
しかし、周囲に内密に売却したい方も多くいらっしゃるのもケースとして多くあります。
５-１インターネットやSNSの活用について
メリットとしては、ポータルサイトに物件を掲載することで一般の方でも簡単に不動産を探すことができるため、
チラシや広告よりも、インターネットで調べる方が多くなっています。
しかし、多くの物件が掲載されているので、物件の見せ方、表現方法など不動産会社のセンスが問われます。
５-２周囲に内密で売却をしたい場合
不動産会社には、多数のビジネスパートナーが存在します。
内密に売却をしたい場合は、不動産会社と繋がりのある買取り業者のみに情報提供を依頼し、
購入希望業者の買取り額で、一番条件の良い買取り業者と取引することもお勧めです。
この場合、売却希望金額よりも1割から2割程度低くなってしまう事がありますが、
買主が業者となるので、安心した不動産売買ができる事がメリットとなります。
６.購入条件の内容把握と柔軟な対応で交渉
購入希望者との交渉が重要です。
柔軟性を持って交渉し、双方にとってメリットのある取引となるように
購入希望者の購入条件なども細かくチェックすることでご契約後のトラブル回避にもつながります。
安城市で不動産を高く売る際には、地域の特性や法律、税金などに関する知識も必要です。
地元の不動産業者や法律の専門家と相談することで、よりスムーズな売却が可能になります。
以上の事を踏まえ、安城市で不動産を高く売る方法と注意点について、まとめます。
①地元密着の建設会社、不動産会社に相談する
地元密着の会社であれば、長年培ってきた実績や地域の特性も把握しており、
情報も豊富にありますので、お客様に寄り添ったご提案や不動産の査定を正確にでき、
不動産を高く売却できる可能性が高くなります。
また、大手不動産会社には無い地元企業ならではのネットワークも持っていますので、安心した売却ができます。
②相場の把握と適切な価格設定
不動産会社から地域の不動産相場や市場のニーズを把握し、適切な価格で売却することが重要です。
但し、相場よりも過度に高く価格設定をしてしまうと、
結果として売れない状況が生まれる可能性もありますので価格設定には注意が必要です。
③売却益の把握
相場の把握をした上で、最終、手元にいくら残せるのかによっても価格設定をする上で必要な要素です。
適切な価格で売却をすることで、国の施策として
色々な税制優遇を受ける事ができる場合も多々ありますので、節税にもつながります。
不動産売却に関する税金や優遇措置につきましては、お近くの税務署にご相談下さい。
④良い印象を与える
購入検討者に良い印象を与えることも重要です。
物件の清潔さや整頓、雑草のお手入れなど、明るい雰囲気を演出することで、購入意欲を高めることができます。
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