不動産売却の「仲介」と「買取」･･･｜不動産売却コラム｜安城・刈谷・知立・高浜・岡崎・豊田の不動産売却・買取・査定なら三河不動産売却センターにお任せください！土地・中古一戸建ての即日無料査定・即金買取を行っています！

不動産を売却する際、「仲介と買取、どちらを選ぶべきか」で迷う方は少なくありません。

この記事では、仲介と買取の違いを整理し、失敗しない売却判断のポイントを解説します。

仲介と買取の違いとは？

不動産売却を検討し始めると、必ず目にするのが「仲介」と「買取」という2つの方法です。

どちらも不動産を売る手段であることに変わりはありませんが、売却の仕組み・価格・スピードが大きく異なります。

ここではまず、それぞれの売却方法の基本的な仕組みと特徴を、専門家の視点で分かりやすく整理します。

仲介｜市場を通じて買主を見つける売却方法

仲介は、不動産会社に販売活動を依頼し、一般の購入希望者を募って売却する方法です。

不動産会社は売主と買主の「橋渡し役」となり、広告掲載や内覧対応、条件交渉などを行います。

仲介の最大の特徴は、市場価格に近い、もしくは相場以上で売れる可能性がある点です。

買取｜不動産会社が買主となる直接取引

買取は、不動産会社が買主となり、売主と直接売買を行う方法です。

市場で一般の買主を探す必要がないため、短期間で売却が成立します。

買取の最大のメリットは、スピードと確実性です。

仲介と買取で変わる3つのポイント

ここでは、仲介と買取の違いが特に表れやすい3つのポイントについて、わかりやすく解説します。

売却価格の違い

一般的に、売却価格が高くなりやすいのは仲介です。

仲介では市場で買主を探すため、需要がある物件であれば相場価格、場合によっては相場以上で成約することもあります。

一方、買取は不動産会社が再販売することを前提に価格を算出します。

そのため、次のような費用やリスクがあらかじめ差し引かれます。

• ⚫︎リフォーム・修繕費用
• ⚫︎販売にかかる広告費・人件費
• ⚫︎売れ残りリスク

そのため、買取価格は仲介より低くなる傾向があります。

ただし、「高く売れる可能性がある＝必ず得」というわけではない点には注意が必要です。

売却にかかる期間

売却スピードに大きな差が出るのも、仲介と買取の違いのひとつです。

仲介の場合、売却までの期間は平均で3〜6か月程度が目安とされています。

ただし、価格設定や物件条件、市況によっては、半年〜1年以上かかるケースもあります。

一方、買取は不動産会社が直接買主となるため、査定から契約・決済までがスムーズに進み、数週間〜1か月ほどで売却できるケースが多いのが特徴です。

「いつまでに売る必要があるか」という期限の有無が、選択を左右する大きな判断材料になります。

最終的な手取り額

売却価格だけでなく、最終的に手元に残る金額も必ず比較すべきポイントです。

仲介では売却価格が高くなりやすい一方、仲介手数料などの費用が発生します。

買取でも印紙税や、ローン残債がある場合の抵当権抹消費用は仲介と同じですが、仲介手数料が不要な点が大きな違いです。

状況に合わせた売却方法の選び方

不動産の売却では、物件の条件だけでなく売主の状況に合った方法選びが重要です。

この章では、実際の相談現場でも多いケースをもとに、状況別に適した売却方法の考え方を分かりやすく解説します。

売却期限に余裕があるケース

住み替え時期が先で、急いで現金化する必要がない場合は、仲介が向いています。

市場で買主を探す時間を確保できるため、相場価格での成約を狙いやすく、問い合わせ状況を確認しながら価格の調整も可能です。

「時間より価格を優先したい」場合は、まず仲介を軸に検討するのがおすすめです。

早期売却が必要な場合

一方で、次の条件に当てはまる場合は、買取が向いています。

• ⚫︎相続・離婚により、早めに現金化したい
• ⚫︎ローン返済や固定資産税の負担を早く解消したい

買取は売却時期が読みやすく、価格交渉や内覧対応に追われにくい点がメリットです。

そのため、買取は価格よりも確実性を優先する場合は非常に有効です。

築古・条件付き物件の場合

築年数が古い、条件に制約がある物件では、仲介よりも買取のほうが売却までをスムーズに進めやすいことが多いです。

• ⚫︎築30年以上の戸建て
• ⚫︎再建築不可・接道条件が厳しい土地
• ⚫︎室内の劣化が進んでいる物件

こうした物件は、仲介でも売却は可能ですが、

• ⚫︎買主が限定される
• ⚫︎内覧後に価格交渉が厳しくなりやすい
• ⚫︎売却期間が長期化しやすい

といった傾向があります。

このような場合、最初から買取を選ぶことで、「売却が長引いた末に値下げを繰り返す」リスクを避けることができます。

仲介と買取に関するよくある質問

ここでは、実際の売却相談で特に多い疑問を取り上げ、仲介と買取の違いを踏まえながら、分かりやすく解説します。

仲介と買取はどちらが得？

結論から言うと、「どちらが得か」は売主の状況によって変わります。

価格面だけを見ると、一般的には仲介の方が高く売れる可能性が高いです。

一方で、売却までに時間がかかり、値下げや維持費が発生した結果、最終的な手取りが想定より少なくなるケースもあります。

買取は価格が低くなりやすい一方で、仲介手数料や追加の修繕費、売れ残るリスクがないというメリットがあります。

そのため、「価格重視」か「確実性重視」かをはっきりさせることが判断のポイントです。

買取ではどのような基準で価格が決まる？

不動産会社は、次のような要素を総合的に見て買取価格を決めます。

• ⚫︎想定される再販売価格
• ⚫︎リフォーム・解体などのコスト
• ⚫︎販売にかかる期間と市場リスク
• ⚫︎物件の立地・築年数・状態

つまり、「再販売して利益が見込めるか」という視点が基準になります。

買取と仲介を同時に依頼できる？

はい、買取と仲介は同時に検討できます。

まず仲介で高値を目指し、売れなければ買取に切り替える進め方はよく行われています。

高値を狙いながら、売れない場合の選択肢を確保できるのがメリットです。

こうした進め方を考えるなら、仲介・買取の両方に対応できる不動産会社に相談することが大切です。

まとめ｜仲介と買取で迷ったら不動産会社に相談を

仲介と買取に「絶対の正解」はなく、状況によって向いている方法は異なります。価格だけでなく、売却期限や費用、リスクまでを含めて判断することが大切です。

迷ったときは、仲介と買取の両方を比較しながら説明してくれる不動産会社に相談すると安心です。

三河不動産売却センターでは、三河エリアの相場や需要を踏まえた適正な査定を行い、物件ごとに最適な売却プランを提案しています。

売却を急ぎたい方も、できるだけ高く売りたい方も、それぞれの事情に合わせて無理のない進め方をサポートします。

不動産の売却でお悩みの方は、まずはお気軽にご相談ください。